抖音直播名词与抖音直播技巧。
直播带货# 抖音直播抖音直播名词与技巧
1.坑位费#抖音# 直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
2.服务费 商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。
3.佣金 电商主播按照直播间产品销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售提成。
4.纯佣模式 电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。
5.定向佣金 在淘宝联盟里，商家可以只针对单个主播的 pid(pid指对应每个账户的代码，用于识别不同的淘宝客）,设置佣金比例。
6.带货实时热播榜 及时观看带货现场，参考正在起量的直播间中主播的销售技巧。
7.直播销量 评估主播带货能力，主播对直播间节奏的掌握，商品介绍的话术直接影响销量的数据。
8.直播销售额 分析粉丝消费能力，粉丝画像和消费能力决定选品，销售额能体现出粉丝群体的消费水平。
9.上架商品数 了解主播带货节奏，结合直播时长和上架商品数，可以估算一个商品的讲解控制在多少时间内最合适。
10.人数峰值 评估主播留客能力，直播间总流量和人数峰值的比例，可以反映出直播间的吸引程度和主播的能力。
11.GMV 英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额。
12.客单价 平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
13.ROI 英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如，坑位费2万，ROI保1:2,也就是说产品销售额保4万。
14.渗透率 有的商家会比较在乎直播间渗透率，计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额。
15.直播间PV直播间访问次数。
16.直播间UV直播间访问人数。
17.直播间人均在线时长 用户在直播间平均停留的时长。
18.SKU 英语StockKeepingUnit的缩写，指一款商品。如果一款商品有2个颜色，相当于有2个sku。
19.DSR动态评分 淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色，或者有一项低于4.7分，那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。
20.品牌专场 主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。 21.拼场直播 主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。
