抖音现在就是最大的流量入口，想要赚钱呢，你现在必须要学会做抖音，不管你是什么行业，这现在已经不是做不做的问题了，而是应该怎么去做抖音。
做抖音呢，不是简单的拍个视频，剪一下上传就完事儿了。
要想在抖音上赚钱，就要遵循基本的商业规律，要学会做好定位，做好产品，做好推广和客户管理，细分下来呢，就是12个词：变现、人设、选题、文案、拍摄、表现、剪辑、发布、投放、吸粉、转化和留存。
变现
接下来呢，我就详细的跟大家讲一下，要做抖音的第一件事儿，不是去注册账号儿，是要问清楚自己，我准备要怎么赚钱，也就是变现方式到底是什么。
我之前跟大家讲过了，做抖音无非就是四大类，卖内容、卖广告、卖产品和卖服务，具体靠什么变现，是跟你或者你的企业的特质密切相关。
如果你在某个领域有很强的专业能力，那就靠卖课或者卖咨询服务去赚钱。
如果你的表现能力比较强，那就去做搞笑或者娱乐内容，靠广告去赚钱。
如果你很懂消费时尚，或者是某个消费领域的意见领袖，那就靠带货去赚钱。
如果你是一个企业，那就卖你自己的产品去赚钱。
如果你啥也没有，就是真诚，那就分享一些接地气的内容，靠广告或者直播打赏来赚钱。
人设
变现的方式决定了你的基础，人设就是你抖音主页上的灵魂三问，你是谁，你要发布什么内容，对于受众有什么价值，这三件事是要在你的抖音主页讲明白的。
基础人设确立之后，你会发现在抖音中会有一大批跟你人设类似或者接近的人，也就是我们所谓的对标账号。几乎任何一个抖音的领域都已经内卷的很严重了，那么怎么样才能脱颖而出呢？就要靠你的定位，你要找到一个细分的领域。
比如抖音里这么多做企业咨询和服务的，那么我的账号的定位呢，就是聚焦在创业企业，陪跑创业企业，解决创业企业在发展初期所遇到的股权分配、商业模式、产品定位、企业战略等全部问题，帮助创业企业赚到第一个一千万，这就是我的定位。
选题
人设确立好之后呢，你的账号的基础准备工作就已经完成了，现在就要准备开始生产视频，视频生产的第一步就是选题。
1000粉之前的选题啊，可以稍微抽出圈，1000粉儿之后的选题就要紧密围绕着你的变现方式和人设，储备足够多的选题啊，应该是你前期的主要工作，至少先准备100个选题，然后从中进行挑选。
文案
接下来呢，就要把选题变成文案，我之前给大家讲过万能的文案模型，SCQA模型，大家可以翻看一下我之前的文章，就会对写文案有一个非常清晰的一个认知。
拍摄
文案确定了就要开始拍摄，不要太纠结于拍摄的设备和质量，最重要的呢是拍摄质量和拍摄成本的性价比，这个拍摄成本是包括时间成本。所以大家看我的视频啊，拍摄质量其实很一般，但是我的内容质量和拍摄成本的性价比是很高的。我写文案到拍摄再到剪辑，一个人就搞定了，而且只用一个小时起号。
前期啊，最重要的是出片的量要多。至于设备，一开始的时候，一个手机领夹麦自拍杆，这就行了。但是有一点啊，光是特别重要的，有好的补光灯，能极大地提升设备的不足呢。
表现
抖音啊，是一个以人为本的平台，拍摄过程中你的表现力非常重要，也就是大家常说的网感，这个感觉呢，是需要找的，是需要靠多拍多练才能找到的，可以是夸张的，可以是搞笑的，也可以是像我这样非常真诚的。
无论是哪种风格，都要紧紧的抓住受众的心，所以你一定要站在受众的角度，而不是你自己的角度去考虑问题。
剪辑
拍完视频之后呢，就开始剪辑，这个没啥好说的啊，下个剪映自己学学，没有那么难，不过要加音乐啊，文字啊，加这些素材的时候一定要注意版权问题，小心被人秋后算账。
发布
剪完了就开始发布了，那么是从手机端发布还是从电脑端发布，不会对流量造成影响。发布的时间呢，是跟你的目标受众有关，如果目标受众是老年人，早晨五点钟发布可能效果比较理想，如果目标受众是年轻人，晚上六点至九点发布比较理想。
投放
接下来呢，就是投放，现在这个时候做抖音啊，不靠投抖加几乎已经不可能起来了，所以做抖音之前，你就要做好投抖加的一个预算。而且啊，大部分人做抖音坚持不下去的原因就是看不到希望。你投着抖加总能看到粉丝增长，这是一个很重要的基地，毕竟花钱买来的快乐也是快乐。
吸粉
当然，每天只是盯着粉丝的数字看，其实是没有意义，你要做的是分析你的粉丝年龄的分布啊，男女比例，地区的分布啊，感兴趣的话题等等。在抖音的创作者服务中心有大量的这样的数据的分析，你要看一看这些跟你之前的定位是不是一致的，如果是一致的呢，就继续坚持你现在的风格、内容，如果不一致，就要赶紧调整选题和拍摄。
转化
然后最最重要的时候到了，要把粉丝转化成你的客户。转化的入口呢？有抖音的私信，有小黄车，最有效的还是直播，从你第一天开始做抖音，就要做好随时直播的准备，当你的第一条爆款视频到来的时候，就要迅速开直播。啥叫爆款视频呢？这就好像你没钱的时候问有钱人的快乐是什么，等你自己有钱了，你自然就知道有钱人有多么的快乐。
留存
那么转化成功之后呢？你也别沾沾自喜，抖音上有多少账号都是昙花一现，要想让这个事儿持久持续，一定要做好粉丝和用户的留存，做秀场的要天天陪着大哥聊天解闷儿，卖服务的要不断提升服务的质量，增强客户的体验，卖产品要把控好产品质量，提升复购。只有你不把客户当成是割一茬就跑的韭菜，而是在持续地为他们创造价值的时候，事儿才能长长远远。
最后再总结一下做抖音的这24字真言：变现、人设、选题、文案、拍摄、表现、剪辑、发布、投放、吸粉、转化和留存。当然，做抖音还有最重要的一点，那就是做，不要听老牛伯伯的话，也不要信小松鼠的话，自己过河试一试，躬身入局，不断试错，坚持不懈，这才是成功的根本之道。
