对淘宝卖家来说,肯定也希望能够做好淘宝直播卖货的工作,那肯定也离不开淘宝直播运营,那么大家是否清楚淘宝直播卖货的运营流程和技巧呢?
1、每天直播前了解自己要播什么。
2、每天直播前找好3到4个话题点。
3、每天的预告公告是有权重比的,通过直播预告关键词,权重词获取公共流量~播什么,你就写什么关键词,不懂写请用百度。
4、今天吸50粉就是要吸50粉,做不到看回放找原因,心态很关键,目标很重要,没有为什么,吸不了50粉,就是吸不了,一定要面对和承认,才会有坚持的决心走下去。
5、对于新主播来说,流量真的很珍贵。新进来的每个粉丝名字你都得叫,像对待朋友一样,真诚比套路长久,新粉参与感很重要。
6、如果你没有点情商,没有点戏子,直播这条路就很难走下去了,情商非常重要 什么叫情商?给你三个点:自嗨、自黑、自爆。
7、学会爱上你的粉丝 认真回答她们问题 参照第六条,主播一定得懂做戏,不会戏子的主播,很难起来。
8、捉到你的土豪粉,高端粉要的是虚荣感、重视感、参与感。她们是你变现的唯一渠道,别怀疑我。
9、确定你的风格定位,捉到你的铁杆粉和忠实粉,一天5个忠实粉 一个月呢?很多主播抱怨在线低,你真的有好好去维护你来之不易的流量吗?
10、新主播不要强调自己是新主播,你要做的事情就是告诉粉丝你的商品优势和本身优势。
![淘宝直播卖货的运营流程是什么?技巧有哪些?](https://www.doutianshi.com/wp-content/uploads/2022/04/20220410_27.webp)
技巧有哪些?
一、产品与店铺类目相关
首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程,不过不管你想卖什么都要先找好产品,直播间刚开始做,淘宝都会多多少少给推荐流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高,有优惠力度的产品。
只要形成一次交易有了信任度,下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低,而且是直播间的常规产品。
二、产品款式必须好
看淘宝直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她们买东西的时候基本是不理性的,当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。
再有就是款式,视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买,所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看!
三、价格区间
在直播的过程中,一直都在卖一个价格的产品,或者2-3个价格的产品,比如你卖饰品的,全场下来都是100+,300+,500+。
想让产品成交,这个时候有必要拿出一款客单价高的产品,可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比,拉高粉丝的心理期待。
四、产品多样化
我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝,就需要考虑到产品的多元化了,我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的,你卖了大衣,毛衣,当然还可以卖裤子,连衣裙,羽绒服等等太多了。这块就不多说了。
五、发布直播预告
提前做好直播预告为活动预热,当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。
但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容,标题要求字数:12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(利益)”这两者都不能少。
再有就是图片清晰创意,不要文字,拼接或其他信息,杜绝牛皮癣。
这样也让小二挑选优质的直播内容推广,这样有利于获得直播浮现权,同时直播内容主图可以更好地利用大数据获得精准流量。
六、如何获得老粉丝
主播个人魅力和内容,直播过程中可以引导粉丝发表意见评论,猜价格,闲聊大众话题等等。
也可以利益诱惑,多发优惠券,折扣券等。对于打折,优惠这种词,对于买家来说比较有吸引力,有利于产品转化,也能促进粉丝关注。
在停留时间上,可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀,定时开抢等。